Uma habito comum no momento da negociação comercial é o envio de propostas comerciais com valores na maioria das vezes semelhantes com base nas últimas vendas já realizadas para aquele cliente mas e quando o seu vendedor não possui um histórico rico em informações sobre os últimos preços praticados ou mesmo qunado tal produto já foi fabricado já esta presente no estoque mas o vendedor no momento da negociação não tem a informação a pronta entrega logo ele vai e pode perder uma venda resultando em custo.
Vamos pensar em um exemplo simples e comum na indústria:
"Em um determinado momento o vendedor recebe uma ligação ou mesmo uma solicitação de cotação/orçamento por email, ele protamente vai atender essa requisição iniciando o processo de contação dos itens solicitados, disponibilidade dos mesmo e os últimos preços praticados em vendas anteriores para determinado cliente."
Agora pense na quantidade de informações que seu vendedor ou mesmo você terá que coletar antes de responder uma cotação e muitos vendedores acabam usando maneira menos confiaveis como a própria memoria ou mesmo papeis antigos que por muitas vezes nem sequer tem qualquer validade.
E sua empresa ou você mesmo já parou para pensar em qunato dinheiro você perdeu ou deixou de ganhar por causa dessas informações que nem sempre estão disponiveis em tempo de negociação.
