Como vender mais - 07/09/2018 - 19:40

As 6 Emoções Básicas para Realizar Vendas - Parte 1

As 6 Emoções Básicas para Realizar Vendas - Parte 1

Se fala muito de como conseguir impressionar as pessoas, mostrando que vocẽ tem aquela solução mágica devastadora que vai resolver todos os problemas do individuo e a unica coisa que impede isso é a comprar por parte dele, mas por de trás de uma venda bem sucedida existe o fator emoção.

Existem seis emoções básicas que se geradas em uma pessoa a suas chances de realizar uma venda aumentam para mais de 100% de uma vez só, sem levar em consideração o preço ou mesmo o valor do que é oferecido, neste artigos vamos abordar todas as emoções e mostrar exemplos simples de como gerar tais sentimentos.

Emoção da Tristeza

Começamos pela uma das emoções que quase todas pessoas conhecem, é a aquela sensação que algo está faltando ou mesmo uma verdade que não aceitamos.

Dentro desta emoção temos também a compaixão por algo que nós faz se colocar no lugar de outras pessoas e sentir tristeza por uma situação ou acontecimento.

Este sentimento é um dos mais utilizados para se vender alguma coisa de maneira subjetiva, por exemplo:


Coitado do Caozinho

“Uma caminha quente resolveria o problema de seu amiguinho ? “

Seja honesto a imagem acima não gerou uma tristeza, e com certeza te fez refletir sobre os animaizinhos abandonados e como uma caminha nova pode amenizar essa situação, logo uma excelente gatilho para venda.

Emoção do Medo

Uma das mais antigas emoções da humanidade sendo esta a sensação que mais abrange diversos aspectos dos psicológico da pessoa, seja nas áreas sociais, profissionais ou mesmo de crenças, mas uma coisa é certa ela é um sentimento extremamente poderoso e que pode gerar uma grande resultado, como o exemplo abaixo:

Considere receber em seu e-mail as seguintes chamadas:

“Seu Emissor de Nota Fiscal vai parar hoje, clique e saiba mais”
ou mesmo
“Você sabia que o pãozinho da manhã pode te matar ? Veja Mais Aqui”

Essas são duas chamadas bem simples que criam a sensação de medo de perder alguma coisa importante ou mesmo que algo possa acontecer se a pessoa não atender ao gatilho pré definido.

Este artigo já ficou muito grande e vamos dividi-lo em 3 partes, sendo esta a primeira, vamos abordar as outras quatro emoções com mais calma na próximo artigo.

Para acessá-lo clique aqui e será redirecionado para a parte dois desta série.

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